Проверка дилеров и партнёров
Хотите узнать какой дисконт, и какие «специальные» цены предлагают ваши дилеры, дистрибьютеры, партнеры, посредники клиентам?
Не секрет, что дилеры должны придерживаться определенных прайс-листов. Но нет никакой уверенности, что некоторые дилеры не предлагают «Специальные цены» для своих клиентов. В связи с чем порождаются проблемы, связанные в одних случаях с занижением цен конечных продаж, а в других – с их завышением. И то и другое крайне не желательно.
Занижение цены конечных продаж подрывает основу для нормальной организации сети продвижения товаров (особенно дорогих и технически сложных). Ситуация на рынке становится очень неустойчивая и не способствует развитию торговой марки производителя в регионе.
Рекомендованная цена, должна строго соблюдаться дилерами.
Решение проблемы контроля работы дилеров, дистрибьютеров, партнеров, посредников клиентам
Для контроля уровня розничных цен используется маркетинговое исследование методом «Тайный заказчик».
«Тайный заказчик» под видом потенциального заказчика осуществляет контрольную оценку дилера при помощи телефонных переговоров, посещения точки продажи, при необходимости переписки и получения коммерческих предложений.
Такая система единственный реальный способ контроля на предмет соблюдения дилерами оговоренной ценовой политики, предотвращения неприемлемого занижения/завышения цен на товары в условиях малоконтролируемого рынка.
На основании полученной информации вы сможете разработать тактику борьбы с занижением/завышением цен конечной продажи, и при помощи контроля удерживать адекватный уровень розничных цен. А так же у Вас будут рычаги влияния на дилеров, дистрибьюторов, торговых партнеров, посредников в зависимости от вашего канала продаж.
Таким образом, вы сможете полностью контролировать рынок.
Мы обладаем опытом контроля работы дилеров для производителей торгового, производственного, фармацевтического, шиномонтажного оборудования. Оборудования для ресторанов, кафе, баров, столовых, бассейнов
А также контроль работы дилеров для производителей кофе и кофейного оборудования.
Мы поможем Вам в управлении и контроле работы партнеров, дилеров, посредников.